Торгпласт
Создание E-commerce экосистемы для завода-производителя через продуктовую стратегию
Клиент
Завод «ТОРГПЛАСТ». Производство стройматериалов (пенопласт, фасадные панели, дренаж). На рынке с 2003 года
Задача
Разработать E-commerce экосистему для конечного клиента
Показатели
Сделали за 90 дней
За 855 000 ₽
Разработали
Мобильная версия
UX проектирование
Дизайн
Логотип
Бренд
Интернет-магазин
Лендинг
Задача: Упаковать производство для конечного клиента
У завода мощное производство и собственные патенты (например, уникальная дренажная система). Но продажа сложных инженерных продуктов через интернет требовала особого подхода.
Проблема
- Сложный продуктПокупателю трудно объяснить ценность «куска пенопласта» или инженерной системы через стандартную карточку товара
- Размытый фокусУ завода много направлений. Если свалить все в одну кучу сразу, клиент запутается
- Необходимость обученияПродукты технические (дренаж, утепление фасадов). Клиенту нужно не просто «купить», а понять, как это решит его проблему на даче или стройке
Цель
Создать единый цифровой портал, который будет работать и как имиджевая история завода, и как активный канал продаж
Ключевые задачи
- Протестировать гипотезу на флагманеЗапустить продажи ключевого сезонного продукта (дренажная система) через отдельную промо-страницу, чтобы подтвердить спрос без разработки большого магазина
- Визуализировать сложные решенияСоздать 3D-модели и рендеры продукции в разрезе и контексте использования, чтобы наглядно объяснить покупателям принцип работы инженерных систем
- Масштабировать воронку продажТиражировать успешную структуру лендинга на весь ассортимент завода, создав точки входа для разных целевых аудиторий
- Объединить потоки в экосистемуРазработать единый корпоративный портал с функциями интернет-магазина и базой знаний для централизации заказов и удержания клиентов
Стратегия: От частного к общему
Мы не стали сразу разрабатывать громоздкий интернет-магазин, который мог не взлететь. Мы выбрали стратегию последовательного масштабирования
Этап 1. Запуск флагманского продукта (MVP)
Для старта выбрали самый актуальный сезонный продукт — запатентованную дренажную систему
- РешениеРазработали детальную промо-страницу (Landing Page), заточенную под одну задачу — продажу дренажа.
- Маркетинговая структураВместо перечисления характеристик («диаметр трубы 100 мм») мы пошли от болей клиента: «Затапливает участок весной?», «Гниет фундамент?».
- РезультатСтраница показала высокую конверсию, так как била точно в сезонный спрос и давала готовое решение.
Этап 2. 3D-моделирование продукции
Стройматериалы часто выглядят непрезентабельно (серые блоки, трубы). Фотографии со склада не продают
- РешениеПолностью отказались от стоковых фото. Все продукты и узлы были смоделированы в 3D
- Контекст использованияПоказали товар «в работе». Не просто труба, а 3D-разрез почвы, где видно, как система отводит воду от фундамента. Это сняло вопросы клиентов «А как это монтировать?» и «Зачем это нужно?»
Этап 3. Масштабирование и Архитектура системы
Успех первой промо-страницы доказал эффективность подхода: клиентам проще принимать решение, когда продукт упакован в отдельную историю. Мы тиражировали эту механику на весь ассортимент В итоге сформировалась двухуровневая структура портала:
- Сеть посадочных страницДля каждой продуктовой линейки (фасадные панели, утеплители, дренаж) мы создали отдельные лендинги. Они работают как «магниты» для сбора целевого трафика из рекламы, детально раскрывая преимущества конкретного товара
- Интернет-магазинВсе посадочные страницы ведут в единый центр — интернет-магазин. Это ядро экосистемы, где происходит финальное оформление заказа, расчет доставки и оплата.
Таким образом, мы разделили задачи: лендинги отвечают за маркетинг и убеждение, а интернет-магазин — за процессинг заказов и сервис
Результаты для бизнеса
Мы трансформировали классический производственный бизнес в современного E-commerce игрока
- Высокая конверсияЗа счет структуры «Проблема — Решение» промо-страницы конвертируют холодный трафик в заказы эффективнее стандартного каталога.
- Визуальная отстройкаБлагодаря качественному 3D-рендеру, продукты завода выглядят на голову выше конкурентов с фотографиями «на телефон»
- Коммерческий успехПроект окупил себя еще на этапе запуска первых продуктов, что позволило финансировать разработку полного портала из операционной прибыли.
Мы создали инструмент, который объясняет сложные технические решения простым языком и продает их конечному потребителю. Завод получил прямой канал продаж без посредников
